Должность мерчендайзера - как начало успешной карьеры!

В переводе с английского «merchandising» - планирование и стимулирование сбыта, а если дословно - торговля. Он включает в себя целый комплекс мер, конечная цель которых - увеличение объема продаж товара в конкретной торговой точке. В этом его главное отличие от рекламы. Мерчендайзеры работают на местах и отвечают за то, чтобы именно их товар продавался лучше других в розничных магазинах.

Обычно под опекой мерчендайзера находятся от пяти до двадцати магазинов. За рабочий день в идеале нужно объехать их все. На практике же, если вверенных торговых точек много, посещать каждую, нужно не реже, чем, раз в неделю-две. Не случайно работодатели предпочитают брать на работу мерчендайзеров с личным автомобилем. Успеть везде, пользуясь общественным транспортом, практически нереально.

Личные качества, которые необходимы мерчандайзеру это исполнительность, коммуникабельность, уверенность в себе, убедительность. Именно эти черты приветствуются работодателями и могут перевесить профильное образование и опыт работы.

В большинстве случаев мерчендайзер - это стартовая позиция. Настойчивые и целеустремленные долго на этом этапе не задерживаются, и уже через полгода-год становятся старшими мерчендайзерами.

Следующая ступень карьерной лестницы - супервайзер. Этот специалист руководит группой мерчендайзеров: координирует их работу, объясняет стратегию проведения рекламной кампании, принятую в данный момент в фирме. Супервайзер общается с руководством компании, от которого получает непосредственные указания.

Через несколько лет супервайзер может дорасти до торгового представителя компании в районе, городе и даже регионе. Высшая ступень - руководитель торгового представительства международной компании в какой-либо стране или группе стран.

Другой вариант развития карьеры - реклама и маркетинг. Некоторые мерчендайзеры переходят в рекламные отделы своих компаний и достигают на этот поприще больших высот - накопленный опыт позволяет.

Зарплата мерчендайзера зависит от опыта, уровня компании, объема работы. Некоторые работодатели выплачивают проценты от продаж, чтобы дополнительно стимулировать сотрудников.

Некоторым особняком стоят мерчендайзеры, которые работают в компаниях элитного сегмента. Правда, за эти деньги требуется свободное владение английским языком, оформительские навыки, аналитическая работа, контроль за соблюдением фирменного стиля.

http://www.osvita.com.ua